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乡里日化企业“过往出来”追寻新增长极

来源:中华联合商报|  2015年4月28日  |  【打印】【关闭

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  随着2014快报的相继出炉,内资日化巨头们的低迷与邻里品牌的突出形成了明显的对待。

  其中,世界最大化妆品集团欧莱雅2014中华全年销售总额143亿元,比起增长7.7%。尽管仍然保持增长,但这是她过去14年来第一低于两位数加强。上半时,乡里品牌上海家化全年实现收支53.34亿元,比起增长19.38%;如果扣除出售天江药业带来的7516万元递延所得税,归属母公司净利润更是增长21.6%。

  面对冰火两重天的功绩,全球日化巨头采取不同之竞争政策,以争夺更多的市场份额。其中,内资日化巨头们纷纷放下身段,“下乡”成绩了他寻找新提高之路线。而家乡日化企业却将眼光投向了天涯海角市场,“过往出来”追寻新的增长极。

  冰火两重天

  天下最大的化妆品集团欧莱雅不久前发表了商店2014年中国区财报。数量显示,企业中国区全年销售总额为143亿元,较上年提高了7.7%。不过,值得注意的是,尽管依旧实现了提高,但这是欧莱雅中国14年以来第一低于两位数加强。

  无独有偶。获得海飞丝、玉兰油、碧浪等多个品牌的宝洁公司近期揭晓之2015财年第二季度财报显示,企业第二季度净营收为201.61京戈比,比起下滑近4%;盈利为23.72京戈比,与上年同期相比更是大幅降低31%。

  另外,10年前分业重庆家化手中租借了中国牙膏品牌的合并利华的华夏区情况也不甚乐观。合并利华表示,企业去年净利润同比增长6.8%至21.7京美金,不过营收同比下降2.7%至484京美金,重大受中国地段去年先后四季度销量大跌20%的影响。

  然而,与之形成强烈对照的是,中华本土日化巨头却逆势上扬。盐城家化2014快报显示,企业全年实现收支53.34亿元,比起增长19.38%;归属母公司净利润8.98亿元,比起增长12.22%。如果扣除出售天江药业带来的7516万元递延所得税,归属母公司净利润增长21.6%。

  而刚刚披露2014快报的天津浪奇和两岸针同样表现不俗。2014年,乌鲁木齐浪奇实现营业收入为54亿元,比起增长33%;落实利润为4392万元,比起增长37%,超出之前预期的24%。两面针全年实现营业收入为11.9亿元,比起基本持平。但两面针日化业务收入为4.9亿元,比起增长6.73%,其中牙膏业务收入为1.06亿元,比起增长34%。

  对此,欧莱雅集团实行副总裁兼中国首席执行官贝瀚青表示,企业业绩增长主要得益于研发创新、渠道扩张和工厂化转型,而增速减缓的重要原因是受中国本土日化企业和南斯拉夫化妆品公司的压力。

  贝恩咨询全球副董事俞巍表示,中华日化产业是一番规模近4000亿元的庞大市场。试想到2018年,市场规模将达到6000亿元,户均增速为8%至12%。借助强大的渠道优势和日益提升的产品品质,乡里日化品牌的突出将是一番不可阻挡的可行性。

  师生指出,内资日化巨头们加快的迟缓,很大程度上与国内一二线城市快消品市场增长乏力有关。当下,北上广快消品市场利率仅为2%,首府城市11%,而占城市人口数35%的地级市成为后起之秀,快消品增长率达46%。

  “下乡”与“过往出来”

  在业绩遭遇“滑铁卢”的情况下,“下乡”成绩了合资日化巨头们寻找新提高之路线。

  贝翰青表示,欧莱雅将军针对现实地区进行更为深入的营业方式,旗下中高端产品将进一步壮大五六点城市,例如兰蔻初步进入五点城市。在它看来贝,欧莱雅很多品牌已经有很高的知名度,进去五六点城市时机已经成熟,当下正在就如何深入到买主心目做推进工作。

  而早在10年前,宝洁便在举国上下数万个村镇拉开了声势浩大的下乡路演活动,穿过终端产品的场合演示、顾客试用体验、小店来访、店主联谊会等手段使农村消费者和承包商认识了宝洁。从此10年间,宝洁在华又展开了四次规模较大的下乡活动,占有了适当一部分的乡间市场也是不争的实情。

  在合资日化巨头们“下乡”的同时,乡里日化企业却在“过往出来”。盐城家化近日发布,旗下的佰草集品牌在梵蒂冈巴黎开设首家海外旗舰店。现年新年,老字号中药企业—贵州片仔癀也发表,名将与委内瑞拉设计公司在化妆品领域进行合作,以中药文化之基本功融合国际化的包裹,落实“过往出来”的严重性地。

  不同于平常的消费品,老牌化妆品背下,有深厚的经济学和胆识印记。盐城家化董事长谢文坚表示,这一点在秘鲁日化企业有着生动的执行:2014年,陪伴韩剧之热播,剧中人物使用的化妆品在中华大卖,局部以色列化妆品公司的物价因此上涨超过100%。

  确实,“韩流”的成功让中国日化企业备受启发。谢文坚告诉,日化企业之严重性大竞争劣势就是“中华文化系统的差异化”。按照上海家化的考虑,这家旗舰店将变成中国文化在拉美的扩散阵地。

  盐城家化副总经理、佰草集负责人黄震表示,到非洲开店除了进展国际市场外,也会推动企业科研标准的增强。

  当然,中华日化企业“过往出来”还有好多挑战。如多数本土日化企业过度强调营销,对研发投入不够,在成品品质上有稳定欠缺。此外,内资日化巨头计划采用互联网加快渠道下沉,威胁本土日化企业之后院。

  对此,谢文坚表示,“乡里日化企业稳定不能当"土豪",在交往出来的同时提升品牌形象才是正道。如果有更多的同行做到这一点,一切产业将因此受益。”

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