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日化巨头转型 加快布局线上渠道

来源:互联网|  2015年11月20日  |  【打印】【关闭

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  近期有媒体报道称,继蓝月亮退出商超渠道后,威露士手上也已正式在举国上下之华润系超市下架。今日越来越多之石化企业迫于传统销售渠道的高资本压力,逐渐向电商、微商等世界延伸,前途会有更多的石化企业将销售渠道重点放在线上。

  据相关数据显示,2013年,我国日用化学品制造业销售收入达到3866.543亿元,比起增长了9.36%;盈利总数达到379.004亿元,比起增长了10.09%。2014年我国石化产品制造行业主营业务收入为4221.97亿元,比起增长了9.2%。而2015年以来,日化企业积极开发电商及微商渠道,有效线上渠道的石化产品的限额呈飞速增长态势。

  面对巨大的市场及日益加强之限额,运销模式的转移也显得至关重要。而眼前最为流行的促销渠道莫过于互联网+集团。一位业内人士在吸纳《中华产经新闻》记者采访时表示:“随着人们存在水准的不断升级,顾客之急需变得日益多元化,他购买方式也更为新颖,为了满足消费者需要,当下有成千上万日化巨头都主动布局线上推销渠道,像之前提过的蓝月亮、威露士,还有一对外资巨头,包括欧莱雅、保洁等。”

  上半时,外方投顾问高级研究员薛胜文在吸纳《中华产经新闻》记者采访时指出,我国石化行业参与者众多,竞争十分热烈,且行业毛利率逐年下降。在这种前景下,集团一方面拓展市场,解放市场份额,一边开拓新渠道,艰苦奋斗降低成本。

  薛胜文还告诉记者,出于传统商超平台的推销战已打多年,市场布局大致形成,可施展空间不大,而电商平台刚刚崛起,点上又是一片新天地,集团纷纷加紧布局线上渠道,可望打赢这场战争,另外,四五点城市以及广大的乡间地区市场还有待进一步开发,局部企业已瞄准这一块市场,初步下沉渠道,抢占。

  “受实体经济下行、要求减弱、资本上涨以及电子商务的撞击,境内的零售行业步履维艰。在这种情况下,境内部分大卖场把资金转嫁给日化用品厂商。出于线下零售平台进场费、堆头费、扣点等费用较高,对产品的净利润空间产生挤压,证券商压力巨大,初步寻求新的渠道。上半时,境内线上推销渠道发展较快,商业模式也逐渐成熟,有效厂商对传统渠道的依赖性减弱,为向蓝月亮、威露士等铜牌退出商超渠道制造环境以及提供条件。”薛胜文对记者说道。

  而以前某著名日化品牌也表示,在电商的撞击下渠道成本不断增高,致使厂商不堪重负。集团要想长久发展,不得不加剧转型,名将销售渠道重点放在线上。但这也并不意味着就此会彻底放弃传统渠道。

  另外,薛胜文也告诉记者,在短时间内,日化退出传统渠道的可行性不会加剧。尽管国内电商发展很快,在工业中所占的市场份额越来越大,但像洗涤类的石化品较为廉价,长期以来消费者通过线下商超平台购买这类商品的花费习惯一时很难改变,因此退出传统渠道而任何依赖新渠道的风险较大。特别是对大气中小品牌而言,即刻离场等于自断后路,还是两头发展为宜。

  然而,也有某业内人士向记者透露,尽管目前的石化企业仍面临着多重挑战,但随着消费者之主要日益凸显,以及线下销售渠道的资产投入不断升级,前途会有越来越多之集团会将销售主要由点下向线上转变。

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